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小红书最新的商家扶持政策终于靴子落地。这一次除了减免费用和流量扶持外，小红书带着3000万KOC一齐向闭环生态迈进了一步。
在7月22日，首次面向商家端的Will未来大会上，小红书公布了这样一组数据：
平台月活用户超1亿，其中70%的用户是90后；
单日笔记曝光次数超80亿次；
平台3000万个KOC发布笔记超过3亿条；
截至7月份，有超过3万个入驻小红书。
KOC作为高频词汇之一被小红书反复提及。小红书官方宣布，平台将扶持与KOC、主播之间的联系，促成双方合作。这一表态表明，小红书化明显提速了。
01
明确围绕KOC
搭建生态闭环
小红书在大会上明确宣布，将推出一系列扶持政策，从资金、流量、带货主播等多方面提供扶持，帮助更高效、自如的使用平台工具。
扶持计划主要包括三个部分：
第一项政策的核心是减免费用
即日起至7月31日，入驻小红书开设企业号免入驻认证费。
在电商侧，入驻小红书商城基础佣金下调至5%，包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%，通过直播带货销售的产品返还2%佣金，实收3%。
第二项扶持的核心是为、主播、直播商家等提供100亿的流量支持
包括10亿流量扶持10000个新入驻企业号，20亿流量扶持1000个带货主播，25亿流量提升100个新品种草效率、45亿流量助力200个优质直播商家。
第三项扶持聚焦于与KOC的连接
小红书将通过百万新品试用计划，帮助新品在小红书征集用户试用，解决新品发布缺少用户体验和分享的问题。
此外，小红书还将定期按品类举办品类线下沙龙，让更多有机会当面向主播介绍自己的产品，加强和主播之间的了解，促成双方更加契合与高效的合作。
小红书扶持计划
这些动作，对绝大多数中心化电商平台而言其再常规不过，但是，在小红书商家眼中，意味却大大不同——要知道，这是小红书第一次系统梳理对的扶持政策，这意味着商与小红书平台KOC的合作机制正在加速丰满，小红书开始为提供更为清晰和确定性的运营方法。
在Will未来大会上，小红书CEO毛文超展示了一张图，这张图清晰地揭示了今天的小红书，是怎样的一个生活方式平台，以及有一群什么样的用户。
“我没有看到万众瞩目的明星，我也没有看到才华横溢的创作，我看到的是一个一个热爱生活的普通人。”毛文超说 ，“他们每个人都是真实的生活在我们身边的人。他们是这群人里面特别热爱生活，特别会生活，而且特别热衷把生活的点点滴滴和惊喜分享给别人。”
2019年，业界开始流传各种KOC的生猛打法，其中，小红书是被高频提及的一个平台。自此，KOC——KOC（Key Opinion Consumer），关键意见消费者——能影响自己的朋友、粉丝并产生消费行为——开始浮出水面，成为电商操盘手和营销达人们的新增知识点。
KOC概念兴起之初，是由于社交媒体和营销方式的变化，消费者开始更愿意被身边人“种草”。在直播和社交的加持下，KOC开始被赋予更多含义，甚至不少开始将导购转型为能够影响顾客的KOC。
一切为了增长的今天，许多在对KOC价值的一知半解中摸索前进：走得快的企业开始摸索到了KOC的真正价值，快速积累用户口碑，通过精准和真实的内容完成种草转化销量；走得慢的企业也开始积累KOC内容，在竞争白热化的时候还能通过KOC圈内种草；但更多的企业在对KOC的误解和高期待中徘徊，希望简单粗暴的合作或者培养带来转化。
小红书坚持自己对KOC的定义。
“KOC必须要有观点的输出，可以引发其他用户的共鸣和讨论。”小红书开放平台兼电商负责人杰斯认为，KOC最突出的特点是自己是消费者，有真实的消费体验，所以观点才有价值。“它不是一个单纯的营销渠道，如果仅用粉丝量和议价权来评估，其实低估了KOC的价值。”
在Will未来大会上，小红书首次对外公布了生态的完整面貌，再次强调了“B2K2C”模式——KOC是和消费者的连接器。B端要通过KOC释放信息，与C 端粉丝形成互动，完成种草，最终触达更多C 端粉丝，形成销售转化和积淀价值。
B2K2C模式
02
把B2K2C变成
明确围绕B2K2C的化路线，小红书要做的，就是如何帮助在小红书跑通这个链路。
小红书梳理了“四个一”的平台工具，包括：
一张入场券，即企业号；
一个放大器，即合作平台；
一个加速器，即广告投放；
一台拔草机，即直播带货。
这“四个一”也是小红书第一次系统且完整地公开化的平台工具。商家若想跑通B2K2C链路，需要理解每一个工具的定位和价值。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 小红书 |
