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直播不如摆地摊?618电商混战真相

  2020年,明星直播渐渐成为一个新的风口。

  5月中旬,刘涛、陈赫、汪涵相继开启了个人直播带货首秀,分别卖出1.48亿、8300万、1.56亿的成绩,不输薇娅与李佳琦,开启了新电商时代。

  被给予厚望的618上,所有平台与商家更是卯足了劲儿,要打赢这场“回血之战”

  淘宝直播邀请300位各圈各界的“当红炸子鸡”开启明星带货潮;

  聚划算带领百亿补贴,携手刘涛、景甜、李好拉开明星直播矩阵帷幕,引爆618;

  京东联合快手打出一记组合拳;

  抖音上的罗永浩依旧每周五不见不散。

  各大平台纷纷入局,在618这场战争中,占领直播带货的制高点成了重中之重。

  明星直播成了新的流量池,在这场新的较量中,谁能吸引明星站台?谁能让更多的用户为新模式买单?背后体现的是平台的力和资源吸附能力。

  除了撒钱,直播成了618新引擎

  去年开启的“百亿补贴”是电商烧钱的最新篇章,而今年开启的明星直播带货,则是平台爆发的新引擎。

  电商直播从某些平台圈地自萌到成功出圈,从凤毛麟角的几个大主播到企业家、明星纷纷下场,仅用了一年的时间。

  抖音花6000万签下了初代网红罗永浩,首战就打下了1.1亿的销售额;携程梁建章,在过去的两个月直播大玩cosplay,“苗王章”、“古风章”、“夜礼服章”;刘涛以“刘一刀”的花名和聚划算签约,解锁了自己带货网红的身份,直播首秀带货1.48亿。

  从带货网红,到企业家,再到明星,直播毫无疑问成了2020年电商界弄潮儿。

  618作为年度购物狂欢的重要时点,一边承接着爆发式消费的热情,一边被寄予着商家回血的厚望,必然迎来流量大爆发。平台间的直播之战,开局就很胶着。

  天猫聚齐了半个娱乐圈,300多位明星集体上淘宝直播,掀起史上最大规模的明星开播潮;在直播领域起步较晚的京东,今年的618同样将重点发力直播,站内外合作共将推出超过30万场次直播。

  在这样的局势下,手握明星直播和百亿补贴两板斧抢滩登陆618的聚划算,打开了直播带货新的想象空间。

  巨头围猎直播间,聚划算如何突围?

  有明星的地方就有流量,但反过来看,有流量的地方才有明星。明星会出于对本人的爱护会慎重选择合作伙伴,因此能玩得起明星直播的平台,首先要有实力。

  如今直播间被各大平台围猎,让618购物节影响力和带货力急剧放大,但同时也在分散消费者的注意力。

  在这种环境下,聚划算通过两大杀招,拥有了主场优势。

  第一招:组建直播生态链

  在直播带货上,聚划算一直不走寻常路。

  在选品上,聚划算玩出了新花样。

  过去的直播往往是MCN机构提供产品,主播负责直播卖货,而聚划算则成为明星直播背后坚实的臂膀。平台严格选品,交由明星优选官刘涛“钦定”,两道关口之下,力求为消费者提供更大折扣、更多货品。

  例如即将在6月6日启动的聚划算百亿补贴66盛典中,刘涛带货榜单里更有10万件爆款补贴,像头部大如iphone、戴森、switch等硬通货依旧在列,1万件电动牙刷、1万杯星巴克、1万份小龙虾、1万件防晒霜等10万件爆款全部补贴到1分钱。

  选品之外,聚划算首创了沉浸式直播带货的新模式。

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