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4000亿的美的,未来还能大小通吃吗?

  格力采用了品质驱动的打法,最终成为空调“一哥”,在多个高端领域挑战洋,譬如在家用中央空调与大金博弈,切入核电站专用空调领域等;而美的不断切入电饭煲、电磁炉、冰箱、洗衣机、热水器等领域,虽然各项业务都占据一定的市场份额,但鲜有领跑的赛道。

  “在业绩上这两个打法也有不同的体现,格力电器常年净利润高于美的集团,而美的集团常年营业收入高于格力电器。”一名私募人士称。

  数据显示,格力电器2019年营业收入为1981.53亿元,净利润为246.97亿元,而美的集团2019年营业收入为2794亿元,净利润为242亿元。

  不过,格力与美的的打法在后期殊途同归。

  2011年之后,美的就逐步放弃了低价驱动打法,谋求从数量到品质的蜕变,为了弯道超车更是采取了收购策略,譬如收购小天鹅在洗衣机赛道一跃成为第二大玩家;格力在主业空调之外,也逐步切入电饭煲、除湿机、电暖器、加湿机、空气净化器、冰箱、洗衣机等领域。

  简而言之,弥补短板成为殊途同归的根本原因。

  需要注意的是,格力的多元化战略不再局限于领域,而是不断跨界出击,先后涉及手机、新能源汽车、芯片制造等领域,引来世人的非议,也形成了鲜明的对比。

  强敌环伺,小战略能稳多久

  而除了头号劲敌格力外,广铺业务线的美的还需要面对其他竞争对手的挑战。

  美的产品线涵盖大小,但在疫情之下大销量滑坡,小成为其唯一一抹亮色,被寄以厚望。

  确实如此,相较之下小行业整体迎来了井喷式的发展机遇:多家媒体报道天猫网络第一季度颈椎/腰椎按摩器、多功能料理锅、厨师机的成交额分别同比增长了1930%、15011%、453%。

  在小布局较早的美的自然受益匪浅,抵消了部分空调、冰箱、洗衣机等大销售下滑带来的业绩影响。

  此前,美的成立了美西科技公司,外界纷纷猜测是要进入手机或者手机代工领域,之后有内部人士称:“新成立的美西科技不会涉足生产手机,公司内部倒是有扩产小的想法。”

  不过,在小领域,美的的竞争压力不容忽视。

  虽然美的、九阳与苏泊尔三家成为小赛道的头部玩家,其对市场的统治力却并不算强,上有飞利浦、戴森等高端小压制,中有格力、海尔等后入局者分一杯羹,下有海量的中小企业参与竞争,据启信宝数据显示,目前从事小制造的企业超过1.5万家。

  一名行业分析师表示:“买大一般比较谨慎,多数消费者愿意为买单,而买小一般花费不多,多数消费者对价格和设计更为敏感,忠诚度并不高。”

  更为麻烦的是,这个赛道不乏黑马。

  譬如小熊电器就凭借酸奶机、电动打蛋器、电热饭盒、蒸蛋器等创意小占据一席之地,2020年第一季度显示净利润同比增长83.66%,令人瞩目。

  从这个角度来看,美的一方面要在大领域走向高端,提升竞争力以便谋求扩大市场份额,另外一方面要在小领域保住先发优势、深耕市场潜力,方能与竞争对手们一决高下。

  美的能否大小通吃,值得观察。

  (来源:锌刻度 作者:陈邓新)

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