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“618”百亿补贴便宜了谁? 消费者:想省钱依旧不易

  已经连续5年参加“618”活动的童鞋店主陈刚,今年第一次报名参加了预售活动。“今年平台的预售时间长达25天,为了让顾客对产品始终有新鲜感,我们的促销策划是按照全月来做的。我们总结了以往促销的经验,筛选出了最适合消费者的优惠方式,同时加大了货品的挑选,争取每隔三四天就换一批产品,尽可能吸引更多人。”陈刚说。

  “前期疫情对业务影响较大,只有走量不走价,才能恢复元气。”陈刚表示,预售以来,其的销售额同比增长87%,已达到预期指标。

  参与的商家多了,如何引流成为一个重要问题。今年“618”,各电商平台、大小商家都将引流获客的希望寄托在直播身上。记者从天猫“618”直播名单上看到,300多位明星参与了这场直播带货浪潮。明星刘涛变身“刘一刀”,在聚划算百亿补贴官方直播间,4场直播场场销售过亿元……

  记者注意到,在直播带货模式中,货品价格被认为是决定销售效果的关键因素。有业内人士直言直播打的就是“价格战”,如果价格不能大幅低于观众心理预期,直播的销量将大打折扣。

  山东的炊具经营商高尚在淘宝开了家小店,平日里客流量不大,小本经营也没有参与过官方的活动。但是趁着“618” ,高尚开始尝试在直播间售卖产品。“还是得降价,为小店多招揽客户,能卖一点是一点。”高尚说。

  消费者:想省点钱依旧不易

  近日,天津的杨女士“618”期间下单的第一批已经送到了家门口。相比之前“双11”优惠促销的各式“算法”“玩法”,她更喜欢今年不用抢券、满额即减的方式。“过去要反复计算,如何凑单、订金最终能膨胀多少倍,考验的是数学能力。现在没有复杂的优惠券,套路是少了些。”杨女士说。

  但北京一位资深网购达人告诉记者,消费者想要更省钱,还是要研究平台的玩法。今年淘宝推出了“‘618’理想生活列车”,京东推出了“叠蛋糕”。记者发现,这些活动大多是通过签到、浏览、分享链接等方式累积金币升级,一旦级别到达平台的要求,即可分享“618”红包。

  “玩了一阵就放弃了,每天做任务,找人帮忙点击,太麻烦了。”北京的张女士表示,为了完成任务,她已经拉了10多个微信小群,经常在朋友圈中转发链接,每升一级可以得到不同金额的红包,级别越高,升级越难。“如果这些红包能直接减免,少些复杂的玩法就更好了。”张女士说。

  比起张女士,正在装修的宋钊直呼“想省点钱太难了”。本想趁着“618”为新家购置一些,但是比来比去却看花了眼。“平台打出了欢迎比价、保价之类的口号,但基本上没法比。”宋钊说。

  宋钊在某平台上看中了一款烟机灶具套装,但当他想去比价时,却发现各平台推出的实际上做不出真正的比较,“外形、功能、价格、配置基本一样,但就是型号或是搭配有细微差别。”宋钊觉得一些类产品在不同平台各自形成“特供”“专供”的型号,消费者根本无从判断哪家更实惠。

  来源:工人日报

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